研究说，平均来看，如果你是男生，只要你在职场上属于比较「凶」的，也就是不温和、不客气、不礼貌、不妥协型的，你的平均薪资，会比别人高出「18%」。

这种18%是平均值，意思是说，如果你真的有心要好好的提升你的薪资和「仕途」，只要你有胆变得比较「凶」，你的薪资的成长，可能可以在一两年内就会进步50%，我猜！

这份研究备受敬重的原因是，它并不是找来几百个人做做市调算了，它是拿了一份高达1万名员工的详细资料，研究他们在「20年间」的薪资成长、位阶成长，以及他们在办公室是属于哪一种人。我猜这份资料原本不是拿来研究薪资和凶不凶的关係的，但因为刚好涵盖到这些资讯，被研究者发现，他们就拿来研究一下，就发现了这个惊人的「18%」差距。

为了确定，学者再做了另一场研究，找来商学院的学生，模拟自己是人资经理，正在进行徵才，阅览了各式各样的履历表，有的求职者在履历表中呈现比较激进、比较没礼貌，有的求职者则一付「好好先生」、非常温和且配合，结果发现，连这些学生在「选才」的时候，竟然皆倾向去聘用那些比较激进、比较「凶」的人士，而不是聘用比较温和且配合的人士。这些「凶人」既然比较容易被公司聘用、争取加入公司、继续留住，他们的薪资自然就被「推高」，二十年后比一比，真正的职场胜利者，正是「凶的人」！

有趣的是，这个18%，显然只适用于男性同事，若来看看女性同事，比较「凶」的女同事只会比同侪还要多赚5%，不过这点仍然告诉我们，即使是女生，也最好收起较柔和的一面，会比其他女性的收入还要高一些－－

这篇研究让很多人很有感觉，也进一步的推翻了职场上流传多年的「EQ」迷思。首先，在团体中，EQ是重要的，但EQ是什麽？它是一个如此虚无的东西，因此最后我们心中的EQ定义反而误导了一些人，误以为心中那个EQ是职场上最重要的能力之一。我们常发现，在面试的时候，应徵者常常喜欢自我强调两件事：一、他/她在工作的能力有多强、表现有多好。二、他/她在和他们同事合作的时候，有多麽合作愉快、多麽的EQ高，但，如果这位应徵者呈现出来的是一种相当柔弱、配合度高、温吞慢火，长期下来，自以为EQ高、和气生财，其实自己的薪资少增了18%都不知道！

更有趣的是，到底「凶」的人的薪水，是在什麽样的情况下，默默的「提高」了他们的薪水？我至少可以想到以下三种状况：

一、和老闆谈加薪的时候，凶的人会赢：比较「凶」的人，从第一次面试在和主管谈「起薪」的时候，或是过了一两年在和主管谈「加薪」的时候，一定也会不太客气！据一篇同样引述此研究的报导认为，可能是因为不客气的员工，在议定薪资时比较「凶」，二十年下来，一定能多次为自己争取到比较高的薪水，所以，显然这招是有用的！加上现在职场机会又很多，若你开一个薪资，这个老闆不接受，那你到了下一个面试，总还是有其他老闆会接受的！

这告诉我们：当你找工作，开始谈薪资，千万不要以为，「这次随便，以后再加薪就好了」，而是「这次就要谈到『到位』」，每一次都像菜市场买菜，讨价还价，不惜凶到底！

二、论功行赏的时候，凶的人会赢：现代的企业分工细緻，已经很少工作完全由「一人」所完成，也就是说，大部份的工作，已经分不清，你你你做了多少，他她他又做了多少。不过，较「凶」的人，在一件事完成之后，总会能够让其他人或主管看到他在这件工作裡面的「重要性」，就算他只是一位秘书，负责将这份完成后的工作去影印等等，也会提醒其他人，如果没有他，这份工作是无法完成的！所以他很重要，请记得！久而久之，大家还真的会发现，这个人好像还真的蛮重要的，什麽事都有他。

这告诉我们：默默做事，默默被发现的时代已经过去了。你以为默默的做，大家都看得到？大家忙死了，记忆力又是过了三四十都会衰退，不可能记得的！现在的企业太大，事情太多，分工太细，所以，或许现在别怕被冠上「抢功」了，一定要常常主动的、厚颜的，和大家提起你的功劳、你做了什麽事。

三、大家意见分歧的时候，凶的人会赢（最后）：职场上同事一起讨论事情，总不可能永远都是一致的意见，有些人的确抱着「提出自己的看法」就好，不怎麽坚持自己的想法，也不怎麽去当场批评对方的想法，但有些人就是「凶」了一点，他的想法就是他的想法，请你一定要接受，不然请你告诉我为什麽你不接受。坦白说，一个会议下来，产出了想法十几条、二十几条，最后採用的那个不一定是「公平选出」，如果你比较「凶」，总是有一些状况下，你的意见就这样因为你的「凶」而被大家「勉强接受」，因此你的「贡献」在这间公司也会比较大，毕竟，没被採用的意见，永远都没有机会证明它是对的！但被採用的意见，只要不出大错，时时都有机会证明它是「大对」，也让这些比较「凶」的人常常有机会亮眼表现！

这告诉我们：现在你退缩，就没有了光芒。长期的退缩、当好人、没声音，以后就真的没人听得到你的声音，因此，在会议分歧之时，一定要勇于坚持自己的意见，让自己的意见，尽量多一点的存在于公司或团队裡的每一个决定、每一份简报、每一项作品，你为自己埋下价值。

以上三点，大家觉得有没有道理？

请注意，我认为，以上三种「凶」的机会，并没有「害」到的其他的同事；为自己争取更多，不一定得贬抑别人！凶一点，不表示「坏」一点！这是一般人最不敢走出的框框，但有何好怕？有何好惧？跨过自己的界限，凶一点吧，最美好的果实永远都在那禁忌的框框之外。

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