销售时会做的一些手段：

1：虚报高价

做我们这一行的要会察言观色，并且最好能够在和购机者几句话的交流中，看出这位购机者是否是行家，然后再采取具体的行动。这一点至关重要，也是我们利润来源中来得最容易的。但是遇到纯粹的菜鸟机会非常小，如果不小心真的遇到了，是绝对不会放过的。你听听本JS遇到的一个典型的菜鸟消费者：

“欢迎光临，看看您有什么需要的，我可以帮您介绍”

“我想买个迅驰CPU的笔记本电脑，什么机器轻一些呀？”（这句话已经暴露了它并非高手，众人皆知，迅驰技术是包含了三个核心部件的集成技术，而他竟然要买迅驰CPU的机型）

“买迅驰的话，你可以考虑X10或者T40”（这句话是非常阴险的，可以充分看出面对的购机者是否对市场行情、笔记本品牌了解）

“X10是什么样的？T40你们这里有展示吗？我想先看一下”（这句话说明了购机者并非有备而来，至少对机器型号不很了解）

“好的，您今天要买吗？买的话我就让人去仓库给你拿一台新的”（这句话是试探购机者在没有很了解市场的情况下是否要购买，无心购买的话就不再和他多浪费时间了）

经过这一段对话，怎么样？您感受到中关村的JS说话，句句都有陷阱的情况了。事实就是如此，如果经过这段对话了解到购机者今天就会购机的话，就会包一个比较高的价钱，以次来盈利，虽然这样的钱赚的容易，可是真正遇到如此菜鸟的可能性很小。所以还要结合下一招：

2、压低价格

压低价格主要是针对那些非常了解市场的购机者所常用的办法，我们通常会以谈话的方式了解到购机者目前已经知道的市场价位，然后在这样的基础上压低售价。不要以为压低售价的是一种很不明智的JS行为，其实，孙子兵法中说得好，进既是退，退亦是进，压低售价有几个明显的好处：

1）对其他销售商进行价格竞争，他们在保证合理利润的前提下肯定有一个价格的底线，而我们报出的价格恰恰低于它们的价格低限，导致他们无法出货，我们通常会告诉购机者一些敷衍的话，让他们过两天再来提货，这样一来，有一个时间差，容得我们从深圳那边直接拿到一手货源，而不用从中关村的上家处拿货。利润方面还是基本保持到原来的标准，这和房地产中的现货和期货的区别很相像。

2）还有一个好处，就算我的生意没有和他谈成功，但是他会了解到市场上有这样的低价，给他一张名片，等吧，等他转了一圈中关村的时候，他就会乖乖的给我打电话了。

看看下面的一段对话：

“我想买T40 I2H，要境外发票，你给我报多少钱？”（这样的购机者一般是有备而来，或者说是已经了解了一圈市场行情，要谨慎对待）

“兄弟，看你是行家，来来，先喝杯水，交个朋友”（先用甜言蜜语迷住他，然后再进行下一步）

“好的，谢谢，还是先给我报价吧”（这时候要保证水端上来，他已经喝到嘴里了）

“看您是行家，你先跟我说说您寻的最低价吧，我看看敢不敢给你报价”（先了解对方的对价位了解的情况）

“我在XXX号寻到的价钱是14600，带包带境外发票”（聪明的消费者一般会在自己寻到的价位上减掉一部分来告诉我们，我估计他寻到的价位也就是14800）

“不会吧，真是不正当竞争，他们报的这种价钱可是我们的拿货价钱，兄弟，都是做这一行的，我也不瞒您，我能给你的也就是这个价位，但是我可以给你做中文操作系统，还可以保证境外发票是真的，给你到蓝色快车注册完，保证你以后用的爽，怎么样？”（其实14600的确是北京地区上家的出货价，我报出这个价钱的话就是想实施我上面说到的外地提货手段，现在深圳的上家价位是14380，一天到货）

看到客户面露喜色“是吗？我先看看样机吧”

给他一台样机，不用说很多话，让他自己去感受……一段时间之后，他就会有和你成交的意图：

“那咱们就这样成交吧，你给我拿机器吧”

“好”，说完就拿起电话，随便拨一个号（不要拨110哦），对着电话说：“阿，仓库没有货了？不会吧，你们怎么搞的，什么？销量太大？什么时候能到一批？明天上午？好的，到多少台？50台，好好，我跟客户说说，你让我怎么解释，真是的”，说完就挂掉电话。扭头十分抱歉的对客户说：“对不起，仓库的户都被提光了，这样吧，我们明天上午回到一批货，一次到50台，你可以明天过来拿货，好不好，这样你也有的挑头，今天你只交几百块钱定金就行了”

这就是虚报低价的内幕，一般是针对那些了解市场的购机者所准备的，效果非常显著。

3、乱夸功能

这些手段就是辅助来蒙客户的，用众多并不是鲜明特点的宣传用于来麻痹消费者，让他们以为这是一款非常功能非常强大的机型（他们常会套用购买电视机的选购方法，以为功能多就是好的），我们推荐的机型一般都是利润高的机型，譬如水货的SONY，水货的三星等等，或者用此来吸引消费者，是一种辅助手段。

4、以水充行

这样的方式我们现在已经不用了，或者说不经常用了，我们一般会把水货的产品说成是拥有国际联保的产品，售后服务由厂家负责等等。用比行货低一些、水货高很多的售价来销售一台纯粹的水货笔记本。毫无疑问，这样的利润是非常高的，但是目前各大网站、报刊类似于区分行货水货的文章太多了，所以说这样的手段已经基本淘汰，只有一些水平太差的JS会使用了。