从动态网站排名上可以看到，网站发展的两极分化现象特别严重。总体上网的人群就那么多，最近上网用户有向移动手机终端转移的趋势，大网站流量越来越垄断化，小网站越来越没什么空间，除非是很有竞争特点的新锐网站。

        靠普通的网站优化、网站推广只能维持网站的存在，很难带来业绩的持续突破。靠优惠活动、网络广告、互动抽奖的推广成本也越来越高，频繁地使用这些广告手段，最终的投入产出比也未必乐观。

        面对网站推广的瓶颈，老板很容易想到策划方案不行、团队人员不行，寄希望于外来的和尚会念经，靠换人而扭转全局。然而，外来的和尚也未必有成功的经验，更多的是失败的迷茫。更有可能，一招进来就讲一些空洞的网络营销推广的理论或面面俱到的知识点，看不到实际业绩的提升效果。因为老板对老员工信任弱化的原因，打击团队员工的积极性，新老沟通配合或许不会那么顺畅，从而使团队陷入更深的泥潭难以自拔。

        俗话说，三个臭皮匠顶个诸葛亮。很多真正英明的决策都是集体智慧的结晶，而并非是老板指认谁信任谁，谁就能有好的策略。一个团队的主心骨应该是团队自然形成的，而不是任命的。交给团队一个任务，组织团队讨论，看谁主意多，更善于整合大家的优点，更能服众，谁才是团队自然的领头人。老板信任谁就让谁来当头，这样行政化任命容易压制理性的正确意见，助长溜须拍马的风气，难以集思广益，形成集体智慧。

        无论是谁作团队领导，用什么办法提升经营业绩，都脱离不了一个最根本的公式：

        差价率X成交量（用户量X成交率）。

        理财投资可以自己控制成交量，可以用一个账户，控制交易次数，最难的是把握差价率，确保每次买卖都有稳定的差价可赚。谁能保证每次买卖都能赚差价，投资就是最好的生意。
 网络营销容易找到有差价的产品，差价可以自己定，也可以与客户谈判产生，所以差价率基本掌握在自己手里，不能满足差价就不做。最难的是持续增加用户数，提高用户成交率，扩大成交量。谁能保证用户数稳定增长，成交率持续提高，网络营销就是最好的生意。       

所以实体生意的公式可以整合为：差价率X用户量X成交率。

        选择一个行业，一个企业，一个职业，从宏观层面上讲，差价率基本确定，而微观上的定价策略和优惠技巧也能影响差价率，吸引成交，扩大整体盈利水平。

        选择一个行业企业，差价定位基本确认，最根本的着力点就是用户量X成交率。

        成交率：产品功能、用户体验、品牌信任、互动回访、主题促销都能影响成交率，最基本的做法是，让用户一注册网站就喜欢上产品，通过短信、邮件进行后续服务、引导、促销，维持和用户成交率。

        用户量：重在考查网站发展用户的方式与速度。指望自然搜索找到网站而来注册用户，这个方式的发展速度太慢了，除非是垄断行业核心关键词搜索，无论用户怎么搜索都能找过来。而一些行业词汇不能投放竞价排名或者竞价排名成本昂贵。即使你垄断了某些关键词的排名，但主动来搜索的用户未必很多。就需要通过制造大量有争议性夺人眼球的新闻、软文吸引点击，产生主动搜索了解的兴趣，增加某些词汇的主动搜索量。但这些都是基础工作，不能快速壮大网站用户规模。

       网站发展快的根本动力是：用户口碑传播。而产生口碑的首要条件是：产品创意和信任转嫁。推广的产品最好是网络上独一无二的，没有明显竞争对手的，这样可以打开一个空白市场，而不是面临众多对手阻击而停滞。信任转嫁的基本途径是渠道。渠道是一定是人流量大、方便接触、容易信任的。利用媒体渠道群发口碑宣传软文，吸引对企业QQ、微博的关注，也能形成B2C式的口碑传播，但最根本还要靠广大C2C口碑，靠强势媒体宣传、粉丝大面积讨论。

       网站推广根本还是要靠渠道化自然增长。收集与本产品关系密切的专业媒体、机构网站，提炼出有穿透力的广告语，安插在潜在用户最容易接触的位置，群发到用户手机上、邮箱里和居民信箱里。有效的渠道铺到位了，每天自然有用户增量，在用户增加的前提下做提高成交率的工作，网站推广的效果自然就达到了。

       然而，如果是C2C的网站推广，个体的成交量及差价率都很低，所以很难有规模化收益。最好的模式还是C2B。只有将个人独特有创意的产品项目推广给有用户资源的平台商，收益才能规模化，服务才能重点化，成长才能快速化。

       所以，创业首先要有独一无二的产品项目，然后再去向媒体、向企业推广，获取规模化的用户增量，提高成交率。而尽量避免C2C模式，干得很辛苦，却难有规模化的回报，成长空间与速度都有限。

      投资最根本是追求稳赚不赔的差价率，确保每次买卖操作都能赚钱。

      创业最根本的是将独特产品项目推广给对口媒体、分销企业来销售。