Мы живем в потребительском обществе в системе товаро-денежных отношений. Все наши общественные отношения пронизаны механизмом купли-продажи. Всю свою жизнь мы вынуждены участвовать в социальных соревнованиях за место под солнцем и заниматься куплей-продажей от товаров и услуг до своего имиджа. У кого это лучше получается тот и становится поп-звездой со всеми вытекающими отсюда последствиями. В нашей жизни встают две задачи: создать имидж, а затем продать его подороже. От этого нам никуда не деться. Иначе о...

В настоящее время многие компании испытывают трудности со сбытом продукции. На дворе кризис. Объемы продаж падают. Старые схемы продаж уже не эффективны. Дорогостоящая реклама не дает отдачи. Менеджеры продаж не довольны зарплатой, а начальство обвиняет их в отсутствии квалификации и результатов. Что же делать? Как поднять объемы продаж? Как наладить гарантированный сбыт? Все гениальное просто. Нужно просто переходить на современные психотехники продаж. Использовать чуму 21 века - МЛМ (сетевой маркетинг. С...

Термин "лох" - это когда человек сознательно или бессознательно занимает позицию профана или глупца, который не разбирается в данном предмете. При этом снимает с себя ответственность за происходящее, позволяя собой манипулировать. Я употребляю понятие "лох" в смысле ролевого состояния. Если вы осознанно занимаете состояние "лоха" или дурочка, у вас появляется возможность занять позицию ученика. В этой позиции вы избавляетесь от эго и можете воспринимать мир более полно. Вы отк...

Психологи считают, что в переговорах и продажах общение происходит на 90% на уровне личности и 10% на уровне ролевом. Отсюда вывод: если продавец претендует на успешность, то ему необходимо знать особенности своей личности. Свои сильные и слабые стороны. Личность - это совокупность социальных отношений. Это какими нас сделало общество и ближайшее окружение в прцессе социализации. Здесь много чего интересного можно узнать о себе. Какие у нас комплексы и стереотипы поведения. Есть такое понятие - информацион...

Любое общение сопровождается обменом энергией. Поэтому при продажах необходимо знать, что же происходит на энергетическом уровне, и что с этим делать. Как себе это представить? Очень просто: как два сообщающихся сосуда. Энергия мгновенно перетекает и смешивается при контакте. Сама по себе энергия нейтральна, а вот окраску она принимает такую, каково психическое состояние. Возьмем такой пример: вы пообщались с человеком и почувствовали усталость и недомогание, возможно что-то заболело. Причина ясна: ваш опп...

Что такое купля-продажа? Это акт сделки между продавцом и покупателем, в результате которой удовлетворяются потребности обеих сторон. Продавец получает денежное вознаграждение, а покупатель решение своей проблемы. В данном случае я говорю в общем, широком смысле продажи, не вдаваясь в частные случаи. Давайте допустим что это единственно возможный случай добровольного совершения сделки купли-продажи. Посмотрим на это с точки зрения поведения людей. Что же заставляет людей вести себя подобным образом? В осно...

Уважаемые читатели! В этой рассылке я хочу поделиться своим опытом продаж. Отличие этой информации в том, что это мой личный эффективный опыт. Большинство тренингов по продажам ведут психологи не имеющих практического опыта и пересказывают из книжек одно и то же. Я считаю, что если человек не владеет методикой, то он не сможет передать суть. Поэтому такая низкая эффективность курсов. В этой рассылке я буду постепенно раскрывать искусство продаж и личностного роста. По большому счету, мы продаем себя в перв...