关于IDC行业选择分析
IDC数据中心客户经理 李应中
一．行业名称：互联网互动数字娱乐
二．典型客户：上海XX数码科技有限公司
三．设备数：24台机器（两个机柜）上海双线机房
四．自己所选择行业优势分析：
1、对于互联网互动数字娱乐行业分析.网络图形互动集群社区、无线游戏、音乐、动漫等结合在一起，适合不同年龄层次用户群的新形态个人多媒体娱乐门户，这个行业大多需要足够大的带宽及服务器需求量，并且在以后的发展中会很多，很有发展前景，潜在客户较多。
2、对于自己客户群体分析：目前客户数量不多，怒江机房两个机柜24台主机，主要是从事数字娱乐，视频这方面业务，并且对于带宽要求也不是太过于苛刻，只要不中断网络，稳定就可以，机房能够满足客户需要。
3对自己个人能力来说：太过单一太过竞争激烈的行业销售能力有限，不太容易和对手竞争，销售自己感觉兴趣愿意学习的行业较轻松些，对于这个行业比其它行业了解的会更多些，手中有成功客户案例，对有后的谈这方面业务的单子更有自信。
五．所选行业此后规划突破口：
就目前客户中，其它另散客户有部分也是从事这方面业务，包括之前没成交客户，可以从中挖掘部分客户及以后向这方面潜在客户群体推荐。还有一般这种公司经常会寻找稳定不是大流量带宽的合作商,这样更容易主动找上门交谈.
做互联网互动数字娱乐业务公司的一般会与许多小型游戏，视频软件，点点卡之类的软件公司合作，到时可以直接找到这些软件公司与其合作直接帮客户把整套业务直接打包提供人全面一条龙服务，这样既为客户节约成本又省去寻找供应商的烦琐,客户更容易接受.
可以直接为客户制定一套方案:包括客户公司相关娱乐游戏软件代购,下载视频流量控制,数据库架设,信息发布系统,到后来的服务器代购,机房选择,带宽购买整个过程,我们联系相关软件提供商,帮客户一次性服务全面.
六．行业前景：
中国互联网互动数字娱乐产业巨大的市场被外国动漫产品所占领，原因是国内动漫人才的奇缺,这将成为国内娱乐发展的潜在动力,还有在互联网中不是所有的东西都应该收费的,像咨询获得信息方面,大量的信息都是免费的,什么是收费的,我认为娱乐是应该收费的,家都有为娱乐付费的习惯，不管你是到钱柜去唱歌，或者去首体打一场羽毛球，我相信大家都是很习惯的来付费，所以对于数字媒体的应用，电影、音乐和社区游戏，很多这方面娱乐的应用应该是收费的，所以未来的发展在3G时代市场趋于稳定的时候，收费和免费是并存的。在以后3G时候逐步的成熟,人们可以更加轻松的随时参与数字娱乐中,这个行业会和3G网络紧密的接合在一起，成为人生以后娱乐的主流，尤其是以后中国市场上的发展需求会更大。
